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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore della Crescita
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore della Crescita capace di definire, guidare e ottimizzare le iniziative che accelerano l’acquisizione, l’attivazione, la fidelizzazione e l’espansione dei clienti. Questa figura avrà un ruolo strategico e operativo, collaborando con marketing, vendite, prodotto, data analytics e leadership aziendale per costruire un motore di crescita sostenibile, misurabile e scalabile. Il candidato ideale possiede una forte mentalità orientata ai dati, eccellenti capacità di leadership e una comprovata esperienza nello sviluppo di strategie di crescita in contesti dinamici e competitivi.
Il Direttore della Crescita sarà responsabile della definizione della visione growth dell’azienda, dell’identificazione delle principali leve di sviluppo e della creazione di processi di sperimentazione continua. Dovrà analizzare il funnel end-to-end, individuare colli di bottiglia, proporre ipotesi di miglioramento e coordinare test rapidi per aumentare conversione, ricavi e valore del cliente nel tempo. Sarà inoltre chiamato a monitorare KPI chiave come CAC, LTV, retention, churn, conversion rate e revenue growth, traducendo i dati in decisioni concrete e priorità di business.
In questo ruolo, la persona selezionata lavorerà a stretto contatto con i team interfunzionali per allineare obiettivi commerciali e di prodotto, assicurando che ogni iniziativa di crescita sia coerente con il posizionamento del brand e con le esigenze del mercato. Dovrà contribuire alla segmentazione del pubblico, all’ottimizzazione dei canali di acquisizione, alla definizione di strategie di pricing e alla progettazione di programmi di engagement e loyalty. Sarà importante anche la capacità di costruire dashboard efficaci, presentare insight alla direzione e promuovere una cultura aziendale basata su sperimentazione, apprendimento rapido e miglioramento continuo.
Cerchiamo una persona con visione strategica ma anche forte attitudine all’esecuzione, in grado di passare dall’analisi alla messa a terra delle iniziative con velocità e precisione. Il successo in questo ruolo richiede eccellenti competenze comunicative, capacità di influenzare stakeholder senior e una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, del comportamento degli utenti e delle metriche di performance. Esperienza in ambienti digitali, SaaS, e-commerce o startup ad alta crescita sarà considerata particolarmente rilevante.
Questa posizione rappresenta un’opportunità per avere un impatto diretto sui risultati aziendali, guidando programmi di crescita ad alto valore e contribuendo alla definizione della strategia futura dell’organizzazione. Se ti appassiona trasformare insight in risultati, costruire processi scalabili e guidare team verso obiettivi ambiziosi, questo ruolo offre lo spazio ideale per esprimere leadership, innovazione e orientamento al risultato.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e guidare la strategia complessiva di crescita aziendale.
- Analizzare il funnel clienti per identificare opportunità di ottimizzazione.
- Sviluppare e supervisionare esperimenti A/B e iniziative di growth hacking.
- Monitorare KPI chiave come CAC, LTV, retention, churn e conversion rate.
- Collaborare con marketing, vendite, prodotto e analytics su obiettivi condivisi.
- Individuare nuovi canali di acquisizione e ottimizzare quelli esistenti.
- Creare report e dashboard per comunicare performance e insight alla direzione.
- Guidare team interfunzionali verso l’esecuzione di iniziative ad alto impatto.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza significativa in ruoli di growth, marketing strategico o revenue leadership.
- Forte capacità analitica e padronanza di metriche di crescita e performance.
- Esperienza nella gestione di team e progetti interfunzionali complessi.
- Conoscenza di strumenti di analytics, CRM e piattaforme di automazione marketing.
- Capacità di definire strategie scalabili basate su dati e sperimentazione.
- Ottime competenze comunicative e di presentazione verso stakeholder senior.
- Esperienza in contesti digitali, SaaS, e-commerce o startup in crescita.
- Laurea in economia, marketing, ingegneria gestionale o disciplina affine.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie di crescita hai implementato con maggiore successo?
- Come misuri l’efficacia di un’iniziativa di growth?
- Quali KPI consideri prioritari per valutare la crescita sostenibile?
- Raccontaci un esperimento fallito e cosa hai imparato.
- Come allinei team diversi attorno a obiettivi di crescita comuni?
- Qual è la tua esperienza con segmentazione, retention e ottimizzazione del funnel?
- Hai lavorato con modelli SaaS, e-commerce o abbonamento?
- Come bilanci visione strategica ed esecuzione operativa nel tuo lavoro?
